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美國玩具關稅或提到25%,玩具業該怎么辦?

德州扑克书哪里买 www.gcwmrk.com.cn 作者: ylb012019-06-12 11:06

摘要:擁有屬于自己的寶可夢是不太可能的了,但購買其周邊產品卻是非常容易的..........



中外玩具網 65日訊】截至發稿日,《大偵探皮卡丘》已在中國大陸上映26天,累計票房6.2億。剛剛過去的“六一檔”里,雖然排片不多,并且有《哥斯拉2:怪獸之王》、《哆啦A夢:大雄的月球探險記》、《阿拉丁》的左右夾擊,但其上座率卻位列第一,可見寶可夢IP在國內的受歡迎程度之高。
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《寶可夢》系列動畫片陪伴了許多80、90后的成長,當年的這些小朋友現在都長大了,能夠自己掏腰包付電影票的錢。雖然《大偵探皮卡丘》的口碑未達上映前的超高預期,劇情也相對薄弱,但誰在意呢?畢竟,對寶可夢愛好者們來說,能看到眾多3D寶可夢在大屏幕里再次一一出現,便是此片最大亮點了。
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IP授權產品深受玩具市場喜愛
看完這部電影,相信許多人都會有共同的心聲,“怎么辦,皮卡丘太可愛了,好想養一只啊啊啊~”養一只皮卡丘是不可能的了,但購買其周邊產品,卻是非常容易就能實現的。
維基百科媒體特許經營產品暢銷榜顯示,過去的20年里,寶可夢產品的版權方通過產品售賣、衍生授權等,累計獲利超過900億美元,穩居影視動漫游戲類IP第一位。NPDGroup國際玩具分析調查指出,授權玩具占全球占據玩具銷售總額的27%。授權玩具依靠自帶粉絲的屬性,銷量得以保障。

據中外IP授權了解,啟蒙積木旗下的12歲以上品牌keepplay也取得了寶可夢的官方正版授權,并推出了寶可夢積木套盒,近日已在官方旗艦店與線下各大實體店開始銷售。

啟蒙積木在2017年開始涉及授權產品,《海底小縱隊》因為有動漫作品加持,在小朋友們心中占據了重要地位;而《阿貍》的溫馨可愛形象也通過繪本,表情包等方式圈粉無數。這兩大IP系列推出市場后,不僅深受消費者的好評,由IP效應帶來的營銷推廣效果也非??曬?。銷量超出啟蒙積木與IP授權方的預期目標,已連續補交了多次授權金。

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由于IP系列產品優異的市場表現,2019年,啟蒙積木再次重磅推出授權產品,選擇了廣大消費者喜愛的形象——寶可夢,希望能帶給玩家們更多的積木樂趣,也能回味初見寶可夢時的美好回憶。
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啟蒙積木倡導“啟蒙積木,奇夢成真”的理念,鼓勵人們要敢于做夢更要敢于實現,在積木拼搭中放飛想象,激發創意和靈感。啟蒙積木品牌負責人向中外IP授權記者表示,這些理念、目標與寶可夢非常契合,能夠達成一致,才有了此次合作。
獲得授權后,下一步該做什么?
寶可夢公司對周邊商品方面態度嚴謹,“為了生產出有價值的商品,審視著每一個授權商品”。由于啟蒙積木是中國大陸地區唯一取得寶可夢正版授權的小顆?;酒放?,所以在產品設計和生產制作過程中每個環節都要經過寶可夢公司的審批。而小顆?;鏡牟鬧時冉咸厥?,為了極盡寶可夢的還原度,啟蒙的設計團隊經過多次優化迭代,最終呈現出這個萌態可掬的寶可夢積木形象,也獲得了版權方的認可。
授權產品在制作工藝上,也需全情投入創新制作,方可提高玩家的消費體驗。啟蒙積木向中外IP授權記者透露,以往一般會使用貼紙來做花紋圖案,但為了最大限度地減少顏色誤差,保證成品的完整性,此次使用了移印的工藝來還原每個寶可夢的五官包括其身體的圖案,讓玩家不用再擔心貼紙不小心貼錯之后損壞貼紙的棘手問題。
寶可夢形象眾多,因此啟蒙積木前期通過充分的調查研究,選出了玩家們最喜愛的經典角色一一重現。目前第一波產品推出的寶可夢是:皮卡丘、伊布、可達鴨、杰尼龜、小火龍和妙蛙種子,重點玩法就是針對角色特性,做局部的關節互動,例如耳朵、尾巴、嘴巴等呈現不同的神態動作,是集拼搭與收藏于一體的雙重樂趣。據悉,下半年啟蒙積木將推出第二波精靈寶可夢產品,提供更豐富的場景和玩法。
產品上線前后,該如何運營與規劃?
創造出與時俱進的IP產品后,還需要不斷地投入運營與規劃。國內動漫IP消費品的大部分使用者偏低齡,支付能力較低,也就造成衍生產品線下觸達的大比例缺失。

啟蒙線下路演活動
因此,為了吸引更多關注,擴展其他年齡段的消費群體,啟蒙發布了全新獨立品牌—Keepplay,針對12歲以上的消費群體。此次寶可夢授權系列還未上線,便已成功吸引了眾多成年玩家的關注和收藏。
隨著消費群體的改變,啟蒙積木品牌方告訴中外IP授權記者,其營銷方式也有所改變。首先在銷售渠道上,啟蒙會更注重開拓電商、精品渠道,配合渠道用戶的特點,進行促銷活動和消費者互動。在營銷推廣上,啟蒙會優先考慮線上線下的聯動,并適時調整相應的宣傳形式,例如根據年輕人的線上瀏覽習慣進行投放,包括抖音短視頻、KOL種草平臺等等。

此外,隨著《大偵探皮卡丘》的熱映,同名主題展、快閃店相繼在各大城市出現,帶動皮卡丘衍生周邊產品的銷售。啟蒙積木也充分利用這一IP效應做熱點營銷,例如用產品測評體驗引爆線上話題,引流到線下的大型IP活動,進一步擴大寶可夢系列的影響力和知名度。


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