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35億銷量打造出萬代的扭蛋帝國,“盲盒經濟”可以復制么?

德州扑克书哪里买 www.gcwmrk.com.cn 作者: czy012019-09-19 10:09

據相關統計數據顯示,截止到今年3月,僅萬代南夢宮一個品牌在日本本土已經設置了36萬臺扭蛋機,累計賣出相關玩具35億個。隨著消費場景、渠道的成功轉換,盲盒、扭蛋一類帶有“神秘色彩”的玩具逐漸占據了用戶的心智。



隨著十年間內互聯網巨頭公司們的橫空出世,科技進步一時間成為了所有商業領域變革的主旋律。目前來看,數字化不僅對每一個企業進行重塑、也在重塑著整個世界。在玩具行業中我們同樣更能夠看到智能化、數字化的浪潮正在涌來,即使是樂高這樣玩具行業中的領軍企業,同樣在以積木玩具為核心的基礎上開發出Hidden Side項目,借此投入巨大的時間成本和經濟成本向數字化方向發展。



來源:中外玩具網

但對于扭蛋、盲盒這一細分玩具品類來說,在幾乎沒有科技代入的情況下,卻依然保持著足夠高的市場占有率,那這樣逆時代的發展是怎樣抵擋住數字化、智能化的沖擊的呢?扭蛋和盲盒這兩種看似相同的玩具又有怎樣相同和不同之處呢?

玩法制勝--好奇心和新鮮感成就市場寵兒



“之所以會喜歡扭蛋,是你花錢之前永遠不知道會扭出哪個人物,有神秘感?!閉饈橋さ胺鬯棵嵌雜謖飪鍆婢咦畛醯母惺?。相比于傳統玩具的“老”套路、缺乏新鮮感和電子類游戲帶來的短暫性強刺激感官體驗,扭蛋從來不會告訴玩家下一個會是什么,玩法機制能夠帶來持續的新鮮感。所以我們身邊出現擁有十年、二十年“扭蛋史”的年輕人已經不是一件稀奇古怪的事情了。而盲盒作為時代的“后起之秀”,以同樣的玩法快速成為了玩具市場中的寵兒。

在時代觀念進步的背景下,能夠包容多元的文化已經成為了身處潮流之中的年輕人的標簽之一,同時隨之而來的就是當代年輕人的好奇心和對新鮮感的探索。而扭蛋、盲盒了玩具正是準確的契合了這樣時代趨勢。

內容為王--文化底蘊和潮流趨勢的第一次碰撞



在產品內容方面,扭蛋、盲盒之所以能夠保持著持久的市場吸引力,最重要的原因是針對不同時期火爆的IP內容不斷更換更換。實際上,對于消費者來說,扭蛋是精神上的載體,而對于企業和商家來說,扭蛋、盲盒是品牌和IP的載體。動漫IP的衍生周邊、知名動畫、動漫中的公仔手辦都曾是扭蛋的“囊中之物”。每一個IP所帶來的影響力都在相同的載體上不斷地累加,才有了用戶的認可。



但是除了IP之外,流量明星和饑餓營銷是盲盒在內容上的另外兩種玩法。像將愛豆的形象設計成公仔放到盲盒中,無論是關聯營銷還是放入售賣機器中,都能成為粉絲群體中的爆款。另外,系列款式和限量款式都一度是玩家們追捧的對象。但是這樣的玩法追求的更多是短期的效應,根據流行的趨勢不斷地推陳列新,眼疾手快掙熱錢。而像萬代南夢宮的扭蛋則是憑借著自身文化的魅力獲得持續幾十年的影響力。這樣的底蘊是如今的“盲盒經濟”所無法比擬的。

用戶市場--拉新促活,消費規模大有可為

萬代扭蛋的歷史底蘊決定了其用戶的覆蓋范圍更大,扭蛋熱潮存在于85后的每一個年齡階層,這也就意味著區別于其他的玩具用戶群體,萬代的大多數用戶如今有足夠的自主消費能力。同時扭蛋機數量的增加讓每一個用戶的消費場景都變得更加多元化。萬代同時也在海外擴張著自己的勢力,據統計,目前在日本以外的國家和地區已經有約2萬臺扭蛋機器。而以泡泡瑪特為首的盲盒品牌在近幾年雖然說大有起色,但是想要追趕上“前輩”的步伐還需要時間的沉淀和積累。



扭蛋和盲盒雖是“同根生”,但是作為后起之秀,盲盒融入了更多的潮流文化和互聯網思維。對于消費者來說,這可能只是相同載體的不同叫法,但是對于萬代這一類扭蛋品牌來說來說,盲盒的快速興起在未來是會刺激同類玩具的消費還是會在已有的市場中搶奪蛋糕還未成定數。而對于盲盒品牌,如果想要獲得長久的市場影響力,打造有文化價值的內容、不斷地沉淀才是最重要。

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