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關注 | 第四季度玩具是“霸主”!美歐日三大站點該如何選品?

德州扑克书哪里买 www.gcwmrk.com.cn 作者: czy012019-09-11 17:09

引言

如果說有一個品類因為搭上了萬圣節、圣誕節的銷售快車,成為Q4的熱銷品類,那就不得不提玩具品類。很多國家都有辦萬圣節派對、圣誕節互送禮物的傳統,想要在Q4促銷旺季實現爆單的賣家,可以把目光聚焦于這一品類。



目錄

1.玩具品類市場規模概覽

2.通賣美歐日三大站點熱賣選品推薦

3.美歐日三大站點各地尖貨推薦

▌玩具品類收入可觀:預計未來四年連續保持高增長趨勢

玩具品類主要涵蓋兒童玩具、成人游戲及傳統游戲項目等等,像毛絨玩具、桌上游戲和建筑搭建玩具等都是深受各年齡階段的人群所喜歡的游戲項目。

根據Statista 2019年6月的報告顯示,預計2019年,全球玩具和游戲市場的收入將達到2966.7億美元。2019年至2023年,市場預計將以每年增長4.7%的增速繼續保持高增長趨勢。



要想通過玩具品類“拿下”Q4大促?選品則是打好這一戰的關鍵要素。馬上跟隨我們來了解一下,玩具品類有哪些熱賣選品吧。

▌通賣美歐日三大站點產品:玩具品類的熱賣選品

玩具品類復雜、數目繁多。雖然亞馬遜北美站、歐洲站、日本站熱賣的玩具品類各有不同,但還是有一些產品屬于美歐日通行熱銷款,比如拼插組合玩具、毛絨玩具這幾類,備受各地消費者推崇和喜愛,可供相關賣家參考:



拼插組合玩具
磁力片、木質拼插模型這類玩具近兩年越來越受歡迎,中國賣家在出售該類產品時,需要關注的產品特點主要為:

玩具材質(磁力片、木質),適合年齡段,玩具拼插難度系數;
包裝清單,清晰標記玩具拼接零件數量;
是否有助于激發孩子創造力,想象力和動手能力;
安全性,部件已經拋光,沒有鋒利邊緣,材質環保,無毒無異味;
是否輕便攜帶,容易整理收納等。


毛絨玩具
毛絨玩具作為常年熱銷的類目,老少咸宜,男女皆愛。中國賣家在出售該類產品時,需要關注的產品特點主要為:

毛絨玩具尺寸(如大小適合懷抱),重量,適宜安置的位置;
毛絨材質柔軟,撫摸舒服,無靜電,易打理,不掉毛,支持水洗;
安全環保,符合當地毛絨玩具安全合規;
適宜的年齡段;
是否支持互動(需安裝電池型號),以及互動菜單功能的詳細使用說明書。


▌北美站、歐洲站、日本站,各地尖貨推薦

北美站美國

美國人大多熱愛戶外運動,因此家居戶外運動玩具和帳篷隧道這兩個子品類都有著較高的增長率與銷售占比,且中國賣家滲透率低,是值得中國賣家挖掘的類目。

家居戶外運動玩具
在美國,大部分家庭居住的都是獨棟別墅,帶有獨立的花園。很多美國家長們會在自家的花園中為孩子們安裝旋轉秋千等戶外運動玩具。



消費者關注的產品特點:

凈座位尺寸,最大載重量,適宜乘坐人數及年齡段;
運動游戲安裝方法,安全操作方式,適宜安裝位置(最好有舉例說明);
旋轉秋千的材質、安全性、主要連接部件、注意事項、人體工程學設計原理;
旋轉秋千適用場景及休閑方式(如戶外游戲,聚會野炊,家庭后院玩具)


游戲帳篷


說到美國文化,不得不提有百年歷史的美國童子軍。童子軍成員要按期參加行軍、操練、野營、野炊等集體訓練,內容極其豐富。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗到野營、童子軍的樂趣,深受美國家庭的歡迎。




消費者關注的產品特點:

游戲帳篷尺寸(一般多為可以睡下1-2個小孩,尺寸適中),顏色,重量(輕量化),布料材質,無毒無害,無異味,無有害物質;
游戲帳篷封閉方式(比如有簾子),窗戶數量,可以營造孩子私人空間,有自己的小秘密,讓他們變得獨立;
帳篷內部解構描述和包裝內容說明,如內袋數量,尺寸,是否可以存放玩具,書籍或者零食,主要配件及安裝方式等。


北美站加拿大


2019年加拿大的消費者在玩具方面的喜好和美國消費者相似。除了戶外運動外,人們也同樣喜愛辦派對,因此派對類、騎行類和運動游戲類玩具非常值得關注。

派對玩具
在喜愛舉辦各式派對的加拿大,派對氣球、氣球快充和派對裝飾(如閃光彩簾)是必不可少的派對用品。



騎行玩具


得益于家庭的居住環境,他們中的大部分都有各自的花園,可以方便孩子玩耍。所以,能讓孩子自由騎行的滑板車和嬰兒搖搖馬,備受加拿大家庭的喜愛。



趣味運動游戲


如今玩具的范圍已逐漸從孩子拓展到成年人娛樂也可以使用,像熒光大積木、網彈球和扔沙袋游戲在加拿大成年人中也非常流行。



北美站墨西哥

墨西哥既是玩具的消費大國,也是玩具的主要生產和出口國之一,其中,樂高最大的工廠就在墨西哥。在亞馬遜墨西哥站點上,變裝類、戶外運動類和玩具車類產品在過去兩年的Q4熱門搜索詞里名列前茅,不僅歷史銷量好,而且增長率高,是值得關注的玩具細分類目。

變裝玩具


授權IP變裝套餐非常熱銷,如迪斯尼動畫片《冰雪奇緣》,《小美人魚》和《阿拉丁》等相關主題人物變裝,漫威超級英雄相關人物變裝等。



戶外運動


墨西哥地處高原地區終年溫和,沿海又有眾多的島嶼。當地人非常熱愛戶外運動類,所以充氣玩具類,兒童園藝玩具和水上充氣類玩具非常受歡迎。



玩具車


玩具車算是一個傳統的品類。在墨西哥站點,根據歷史銷售數據和熱門搜索詞的情況來看,不管是拼裝車還是兒童坐騎車都比較受歡迎。比如玩具吊車、兒童自行車和電動玩具車。



歐洲站

歐洲的家長較為注重孩子智力開發、動手能力鍛煉、邏輯思維培養等多方面的能力。所以嬰幼兒玩具和科學類玩具,深受歐洲消費者的喜愛。

嬰幼兒玩具


歐洲家長深知玩具對于孩子成長的重要性。色彩豐富的嬰幼兒玩具,能夠有利于寶寶對外界事物建立起視覺和觸覺等觀感。而寓教于樂的玩具,則能讓學齡前兒童在玩樂中得到訓練。



消費者關注的產品特點:

材質安全環保,不易褪色,耐玩,符合當地市場對玩具的質量要求;
適宜年齡段,操作難度,是否需要嬰幼兒在父母的陪伴下進行游戲;
鍛煉嬰幼兒認知,手眼協調控制,精細化控制能力,語言和聽力,互動性;
產品包裝清單說明,玩具游戲規則說明解析。


科學類玩具


歐洲的家長熱衷于培養孩子的探索精神,他們希望通過科學類的玩具,幫助孩子在組裝和操控的過程中,挖掘出更多潛能。



消費者關注的產品特點:安裝及適用科學原理;
完整、清晰的電路圖和組裝步驟,使用說明;
符合當地銷售市場的安全合規,玩具安全須知說明;
發掘孩子的學習和探索天賦,在玩具游戲中學習新的知識和技能。


日本站


由于日本的鐵路運輸網絡發達并且得到較好的發展,使得日本癡迷車輛模型的人群不斷壯大。此外,不少日本人愛好手工藝品,而且日本的珠寶工藝更是世界聞名。所以,和火車模型一樣,珠寶制作同樣也是值得中國賣家挖掘的產品。

珠寶制作


無論是日本的學生,還是家庭主婦,動手能力都很強,即使是細小的工藝配件、簡單的便當食材,在他們的巧手下也都能幻化成精致的藝術品。所以,珠寶制作類商品是在日本站有相當大的市場。



消費者關注的產品特點:

制作方法說明:比如設計、制作、加工組合、成型等步驟的說明;

包裝說明:配套素材、種類、材質、顏色數量說明;

DIY不同風格的飾品:根據構思不同,不僅可以制作自己喜歡的飾品,也可以制作送人的禮物(適用場景)。

火車模型玩具


在日本,癡迷二次元的動漫迷相當多,但其實鐵道迷也是一個不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍,并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有,近年女性群體也在不斷增加。



消費者關注的產品特點:

適應年齡段;
商品尺寸,重量;
組裝難度;
是否可以運動,發聲;

包裝清單,安裝說明。


▌玩具品類銷售小貼士


如今,市場上的玩具種類繁多,從適合嬰幼兒的玩具,到針對學齡前的玩具,再到適合成年人的玩具。消費群體也已不單是孩童,成年男女的占比也越來越高。雖然消費群體龐大,銷售增長表現良好,但是玩具品類在很多地區都需要取得相關認證,所以如果你正在關注這個類別,務必要先了解所在市場需要哪些認證要求,并仔細閱讀相關說明、了解當地限制政策哦。



資料來源:亞馬遜全球開店

澄海玩具整理發布

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